En 2022, Verizon, T-Mobile, kaj AT&T ĉiu havis multajn varbajn agadojn por ĉefaj aparatoj, tenante la nombron de novaj abonantoj je alta nivelo kaj la klientperdon relative malalta. AT&T kaj Verizon ankaŭ levis la prezojn de servoplanoj, ĉar la du telefonistoj celas kompensi kostojn de kreskanta inflacio.
Sed fine de 2022, la reklamada ludo komencas ŝanĝiĝi. Aldone al fortaj promocioj por aparatoj, telefonkompanioj ankaŭ komencis rabati siajn servoplanojn.
T-Mobile okazigas reklamon por servoplanoj, kiuj ofertas senlimajn datumojn por kvar linioj por 25 USD/monate por linio, kune kun kvar senpagaj iPhones.
Verizon havas similan promocion komence de 2023, ofertante senliman komencan planon por 25 USD/monate kun garantio konservi tiun prezon dum tri jaroj.
Iasence, ĉi tiuj subvenciitaj servoplanoj estas maniero por funkciigistoj akiri abonantojn. Sed la promocioj ankaŭ respondas al ŝanĝiĝantaj merkataj kondiĉoj, kie kablokompanioj ŝtelas abonantojn de establitaj kompanioj ofertante pli malaltkostajn servoplanojn.
La Kerna Ludo de Spectrum kaj Xfinity: Prezado, Faskado kaj Fleksebleco
En la kvara kvarono de 2022, la kablo-funkciigistoj Spectrum kaj Xfinity altiris kune 980 000 postpagitajn telefonajn netajn aldonojn, multe pli ol Verizon, T-Mobile aŭ AT&T. La malaltaj prezoj ofertitaj de la kablo-funkciigistoj resonis ĉe konsumantoj kaj pelis aldonojn de abonantoj.
Tiutempe, T-Mobile fakturis 45 dolarojn monate por linio laŭ sia plej malmultekosta senlima plano, dum Verizon fakturis 55 dolarojn monate por du linioj laŭ sia plej malmultekosta senlima plano. Dume, la kabla telefonisto ofertas al siaj interretaj abonantoj senliman linion por 30 dolaroj monate.
Per kombinado de pluraj servoj kaj aldonado de pliaj linioj, la interkonsentoj fariĝas eĉ pli bonaj. Krom ŝparoj, la kerna mesaĝo rondiras ĉirkaŭ la propono "senkondiĉa" de la kabla telefonisto. Konsumantoj povas ŝanĝi siajn planojn ĉiumonate, kio forigas la timon pri devontigo kaj donas al uzantoj la flekseblecon ŝanĝi. Ĉi tio helpas konsumantojn ŝpari monon kaj adapti siajn planojn al siaj vivstiloj laŭ maniero, kiun ekzistantaj telefonistoj ne povas.
Novaj enirantoj intensigas sendratan konkurencon
Kun la sukceso de siaj markoj Xfinity kaj Spectrum, Comcast kaj Charter establis modelon, kiun aliaj kablokompanioj rapide adoptas. Cox Communications anoncis la lanĉon de sia marko Cox Mobile ĉe CES, dum Mediacom ankaŭ petis varmarkon por "Mediacom Mobile" en septembro 2022. Kvankam nek Cox nek Mediacom havas la skalon de Comcast aŭ Charter, la merkato atendas pli da partoprenantoj, kaj povus esti pli da kablokompanioj daŭrigantaj de la telefonistoj se ili ne adaptiĝas por forpreni uzantojn.
Telekablaj kompanioj ofertas superan flekseblecon kaj pli bonajn prezojn, kio signifas, ke funkciigistoj devos adapti sian aliron al liverado de pli bona valoro per siaj servoplanoj. Ekzistas du ne-reciproke ekskluzivaj aliroj, kiujn oni povas preni: Telekomunikadkompanioj povas oferti reklamojn por servoplanoj, aŭ teni prezojn koheraj sed aldoni valoron al siaj planoj aldonante abonojn al retsendaj servoj kaj aliajn avantaĝojn, kiujn kablaj kompanioj ne havos por kongrui kun rimedoj aŭ skalo. Ĉiuokaze, servokostoj verŝajne pliiĝos, kio signifas, ke la mono disponebla por ekipaĵsubvencioj povus ŝrumpi.
Ĝis nun, aparatarsubvencioj, servaj pakaĵoj, kaj valor-aldonitaj servoj kun altkvalitaj senlimaj planoj estis la ŝlosilaj faktoroj, kiuj pelis la migradon de antaŭpagita al postpagita. Tamen, konsiderante la signifajn ekonomiajn malfavoraĵojn, kiujn funkciigistoj verŝajne alfrontos en 2023, inkluzive de kreskantaj ŝuldkostoj, subvenciitaj servoskemoj povus signifi ŝanĝon for de ekipaĵsubvencioj. Kelkaj ekzistantaj kompanioj jam faris subtilajn sugestojn pri fino de la masivaj ekipaĵsubvencioj, kiuj okazas dum la pasintaj kelkaj jaroj. Ĉi tiu transiro estos malrapida kaj laŭgrada.
Dume, telefonistoj turnos sin al promocioj por siaj servoplanoj por defendi sian teritorion, precipe en tempo de la jaro kiam la klienta perdo akceliĝas. Tial kaj T-Mobile kaj Verizon ofertas limigittempajn promociojn por servoplanoj, anstataŭ permanentajn prezmalaltigojn por ekzistantaj planoj. Telefonistoj, tamen, hezitos oferti malaltprezajn servoplanojn ĉar ekzistas malmulte da apetito por prezkonkurenco.
Ĝis nun, malmulte ŝanĝiĝis rilate al aparatara reklamado de kiam T-Mobile kaj Verizon komencis oferti reklamojn por servoplanoj, sed la evoluanta pejzaĝo ankoraŭ kondukas al grava demando: kiom bone la du telefonistoj povas konkurenci pri servoprezoj kaj aparatara reklamado? Kiom longe daŭros la konkurenco. Estas atendeble, ke fine unu kompanio devos retiriĝi.
Afiŝtempo: 6-a de marto 2023